Уявіть типовий вечір цієї осені. Ви відкриваєте застосунок банку, дивитеся на зарплату, яка два роки тому здавалася нормальною, і подумки перераховуєте її в євро. Виходить менше, ніж торік, хоча в гривні нічого не змінилося. Потім гортаєте вакансії: їх поменшало, а під кожною пристойною стоїть черга.
Якщо ви керуєте командою, картина та сама з іншого боку столу: найкращі люди отримують листи від рекрутерів з-за кордону, і підняти оклад у гривні вже не аргумент, коли пропозиція приходить у євро й не вимагає переїзду.
Здається, вихід один: валіза, Варшава чи Берлін і все з нуля. Але є галузь, яка вже кілька років платить українцям у євро просто в Київ, Львів чи Дніпро. Про неї не пишуть у кар’єрних добірках, бо в заголовку довелося б поставити слово «казино». А всередині це фінтех під наглядом регуляторів, з ліцензіями, аудитами і звичайними професіями: розробники, маркетологи, аналітики, фінансисти, підтримка.
Далі покажу, скільки там платять за кожну сходинку, чому саме Мальта і Кіпр, і через які двері заходять без досвіду. Усі суми — євро на руки за місяць, без бонусів.
Чому підтримка стоїть унизу, а платежі — вище за код
Найнижча сходинка — агент підтримки: віддалено з України джуніор отримує €700–1 200, сеньйор — €2 000–2 800. Платять за мову і за згоду на зміни, бо продукт не спить. Небагато, але це вхід.
Далі йдуть ролі, де людина працює з продуктом, а не з чергою в чаті: тестувальники, SEO-фахівці, контентники. Тут сеньйор на віддаленці вже виходить на €3 200–4 800, і це майже вдвічі більше, ніж за ті самі обов’язки платять київські продуктові компанії.
Стрибок стається там, де з’являється відповідальність за гроші. Афілейт-менеджер веде партнерів, з чийого доходу рахують його бонус, і сеньйором віддалено отримує €3 200–4 800. Медіабаєр, який купує рекламу на свої гроші компанії, — до €5 500. BI-аналітик, який показує, де саме компанія втрачає гравців, — до €5 800.
І є ще одна межа, яку я спочатку не помітив. Менеджер платежів чи комплаєнс-менеджер рівня сеньйора віддалено заробляє €3 600–5 500 — майже стільки ж, скільки сеньйор-бекендер платформи. Людина, яка стежить, щоб платежі проходили, а регулятор не мав питань, коштує як програміст, бо її помилка — це ризик втратити ліцензію на цілий ринок.
Вище — продуктове ядро, дата-інженери й продакти, а над ними дах: керівник маркетингу на віддаленці отримує до €16 000, операційний директор — до €28 000 на місяць.
Тепер те саме, але з колонкою «якщо переїхати».
Скільки коштує кордон
| Роль (Junior / Middle / Senior) | Віддалено з України | Офіс на Мальті чи Кіпрі |
| Агент підтримки | €700–1 200 / €1 300–1 900 / €2 000–2 800 | €1 500–2 000 / €2 100–2 800 / €2 900–3 800 |
| QA-інженер | €1 000–1 600 / €2 000–3 000 / €3 200–4 500 | €1 900–2 600 / €3 000–4 200 / €4 500–6 000 |
| Афілейт-менеджер | €1 100–1 700 / €2 000–3 000 / €3 200–4 800 | €2 100–2 800 / €3 300–4 500 / €5 000–7 000 |
| BI-аналітик | €1 300–2 000 / €2 500–3 600 / €4 000–5 800 | €2 300–3 100 / €3 800–5 200 / €5 800–8 000 |
| Менеджер платежів | €1 300–1 900 / €2 300–3 400 / €3 600–5 300 | €2 300–3 100 / €3 600–5 000 / €5 500–7 500 |
| Head of Marketing | €3 200–4 500 / €5 000–7 000 / €7 500–10 000 | €5 000–6 500 / €7 000–9 500 / €10 000–14 000 |
Різниця між колонками — це ціна життя на дорогому острові і ціна того, що ви сидите там, де в компанії ліцензія. Для багатьох сеньйорів з України права колонка не варта переїзду: ліва вже дає більше за будь-яку гривневу пропозицію, а витрати лишаються київськими. Порахувати вилку саме для своєї ролі й країни можна в калькуляторі зарплат: він показує ті самі регіони за грейдами.
Чому Мальта, і чому половина команди по домах
Уявіть: у Європі друга ночі, у Латинській Америці ще вечір, в Азії вже ранок. У когось завис платіж через банк, який не любить таких транзакцій, хтось не може пройти верифікацію. Продукт живе в десятках країн одночасно, і в кожній свій регулятор із власними правилами про те, кого можна пускати, як перевіряти документи і як зупиняти людину, що грає забагато. Ось звідки зміни в підтримці, KYC, антифрод, AML і цілий поверх комплаєнсу.
Ліцензія пояснює й географію. Оператор має десь «жити» юридично, і найзручніше жити на Мальті або Кіпрі: там регулятор, там головний офіс, там найвищі оклади. Але команда, що тримає продукт, давно не сидить в одному будинку. Розробники, аналітики, маркетологи й підтримка розкидані по домах у Києві, Варшаві, Тбілісі, Єревані. Оператори з ліцензією, постачальники платформ, ігрові студії й афілейти, які приводять гравців за частку доходу, — на кожному поверсі потрібні ті самі професії, і скрізь їх наймають віддалено. Усі 35 ролей із вилками зібрані в картотеці професій джоб-борду SpinHire, звідки я і брав цифри.
Троє дверей для тих, хто ніколи не працював у галузі
Уявіть маркетолога з київської агенції, який веде клієнтів і домовляється з блогерами. Це майже готовий афілейт-менеджер: сюди беруть із продажів, маркетингу й підтримки, часто без жодного досвіду в галузі, якщо є англійська і вміння домовлятися. Віддалено він стартує з €1 100–1 700, за два грейди виходить на €3 200–4 800, а далі його чекає крісло Head of Affiliates, де сеньйор віддалено отримує €6 000–8 500. Понад оклад іде відсоток від доходу партнерів, який у сильних менеджерів співмірний з окладом.
Уявіть фінансиста з інтернет-магазину, який роками сперечався з еквайрингом про відсоток відмов. Це готовий менеджер платежів: сюди приходять із фінтеху і платіжних відділів e-commerce, а досвід із high-risk еквайрингом цінують окремо. Джуніор віддалено отримує €1 300–1 900, сеньйор — €3 600–5 300, керівник напряму — €5 500–9 000. Обов’язки і типовий шлях у цю роль розписані на сторінці менеджера платежів.
Уявіть репетитора англійської, якому цієї осені стало менше учнів. Він може зайти агентом підтримки без досвіду: потрібна мова на рівні B2 і готовність до змін. Віддалено це €700–1 200 на старті і €2 000–2 800 через два грейди, а далі розгалуження: тімлід підтримки на €3 000–4 200, VIP-менеджер із бонусом за портфель гравців або KYC і антифрод.
Той самий вечір, інший курс
Повернімося до вечора із застосунком банку. Гривня та сама, вакансій у стрічці не побільшало, і черга під кожною нікуди не зникла. Але тепер поруч є галузь, яка платить у євро в той самий застосунок, не питає, в якому місті ви живете, і бере маркетологів, фінансистів, тестувальників і репетиторів, щоб за кілька років довести їх до сум, які в Україні отримує не кожен сеньйор.
Валіза для роботи в євро більше не обов’язкова. Досить англійської, стабільного інтернету і згоди на те, що продукт ніколи не спить.
